幫助B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷自動化

B2B業(yè)務(wù)需要多個(gè)階段，決策周期長，交易是一個(gè)長期過程。因此需要配合使用自動化營銷工具來實(shí)現(xiàn)潛在客戶開發(fā)的自動化，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

什么是營銷自動化？

營銷自動化就是借助數(shù)字化營銷工具，企業(yè)可以自動與客戶保持聯(lián)系，找到客戶的需求，不斷解決客戶的問題，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，最終實(shí)現(xiàn)成交。

數(shù)字化營銷工具，可以自由定義，從接觸客戶開始就做好客戶關(guān)系管理。在工作流程中，工作人員不斷豐富客戶信息，并且同步到企業(yè)所有部門，避免了很多重復(fù)性的工作。在與客戶溝通時(shí)，可以快速實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。大大增加了工作效率。

數(shù)字化營銷工具，有助于對潛在客戶的培養(yǎng)、分類、衡量，將價(jià)值最大的客戶作為重點(diǎn)關(guān)注，投入更多的資源和時(shí)間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

數(shù)字化營銷還能預(yù)測企業(yè)的營收情況，讓企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，制定可靠的對策和市場目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)營銷自動化？

營銷自動化是一套工具，目的在精簡和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)營銷的效率。B2B企業(yè)營銷和銷售過程過于復(fù)雜，其成本也在不斷增加。通過營銷自動化的解決方案，自動識別客戶群體，掌握客戶的痛點(diǎn)，加上客戶體驗(yàn)管理系統(tǒng)的幫助，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營銷方案。

35%的營銷人員認(rèn)為營銷自動化是企業(yè)必然之路。其最大限度提高了效率，減少重復(fù)性的工作任務(wù)，營銷人員在決策上花費(fèi)的時(shí)間更少，從而服務(wù)更多的客戶。

點(diǎn)擊就可以快速體驗(yàn)數(shù)字化營銷工具。在那里你可以體驗(yàn)到：

1.細(xì)化工作流程，快速實(shí)現(xiàn)信息共享，讓企業(yè)各部門更好的協(xié)作。

2.更具客戶和潛在客戶資料，分析客戶價(jià)值，將客戶更好的分類。實(shí)現(xiàn)差異化營銷。

3.營銷和銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)可視化方式展現(xiàn)，減少統(tǒng)計(jì)和分析時(shí)間。更快了解市場情況。

數(shù)字化營銷可以提高B2B企業(yè)的銷售漏斗的效率，同時(shí)通過個(gè)性化，持續(xù)性，無縫對接的服務(wù)，建立有價(jià)值的客戶關(guān)系。

選擇營銷自動化工具

1.與團(tuán)隊(duì)人員溝通，了解其最需要的功能。選擇營銷自動化工具，其功能應(yīng)該全面，避免數(shù)據(jù)分散在多個(gè)工具中，無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效流通。

2.保證技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)。初次嘗試數(shù)字化營銷的B2B企業(yè)，需要根據(jù)自己業(yè)務(wù)需求來調(diào)整數(shù)據(jù)樣式，這需要更多技術(shù)服務(wù)。

3.導(dǎo)入數(shù)據(jù)是否方便。已經(jīng)有客戶數(shù)據(jù)，需要導(dǎo)入到CRM系統(tǒng)中，能夠快速實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入數(shù)據(jù)，能夠節(jié)省很多時(shí)間，同時(shí)保證數(shù)據(jù)在輸入到新客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中，不會出現(xiàn)錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。

一個(gè)好用的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，從客戶信息管理、客戶體驗(yàn)管理、客戶畫像、私域流量管理等方面，更好的融合。幫助B2B企業(yè)的營銷自動化的需求。