如何制定獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)

一個好的品牌賣點(diǎn)，具有強(qiáng)大的號召力。是客戶選擇你的第一理由，是消費(fèi)者將你的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的區(qū)分開的依據(jù)。品牌賣點(diǎn)必須具有真實(shí)可靠性、并且能幫助客戶解決問題，從而讓客戶看到你的品牌的優(yōu)勢。品牌賣點(diǎn)有哪些特點(diǎn)呢？

品牌賣點(diǎn)組成要素：清晰性、簡單性、差異性、關(guān)聯(lián)性。

清晰性，好的品牌賣點(diǎn)必須清晰地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的好處。沒有混亂的含義，清晰明白，客戶一下就能理解你的功能和優(yōu)勢。這可以明顯區(qū)分競爭，也讓客戶在做出購買決策時不會那么猶豫。

簡單性，如果客戶需要向朋友介紹你的品牌時，能用一句就說清楚，不用更多的解釋，這樣的賣點(diǎn)方便傳播，有利于記憶。想要表達(dá)地簡單，就要避免使用專業(yè)術(shù)語和行業(yè)的話術(shù)。讓賣點(diǎn)更接近生活，讓客戶知道在什么時候應(yīng)該選擇你。

差異性，是在引起客戶共鳴的同時，還要與競爭對手區(qū)分開。在品牌賣點(diǎn)中，要凸顯我們自己品牌的優(yōu)勢和功能。差異性可以很好地吸引潛在客戶。差異性越大，越能贏得特定的客戶群體的喜歡。

關(guān)聯(lián)性，品牌的賣點(diǎn)還要以客戶為中心，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足客戶的需求。品牌賣點(diǎn)能讓客戶聯(lián)想到產(chǎn)品能為其帶來的好處和最終效果。這將擴(kuò)大品牌的影響力。

如何制定獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)呢？

打造品牌賣點(diǎn)可以分為4步，客戶分類、競爭對手分析、定義獨(dú)特賣點(diǎn)，有效的傳播價(jià)值

1.客戶分類

營銷和銷售人員應(yīng)該在CRM系統(tǒng)中，給客戶做好標(biāo)簽，這樣能快速對客戶進(jìn)行分類，分類后的客戶群會表現(xiàn)出來統(tǒng)一的特征，這為我們的品牌賣點(diǎn)提供了客戶數(shù)據(jù)。品牌賣點(diǎn)是集合了客戶的愿望、需求、個性化表達(dá)。為客戶群體精心制作品牌賣點(diǎn)，會獲得客戶的青睞。

2.競爭對手分析

針對相同的客戶群體，競爭對手提出了哪些賣點(diǎn)？對競爭對手的分析，不僅是為了凸顯我們的品牌優(yōu)勢，也是為了實(shí)現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的品牌賣點(diǎn)，只能淹沒在價(jià)格戰(zhàn)中。而差異化的品牌賣點(diǎn)，能讓你可以制定有利的產(chǎn)品價(jià)格。

3.定義獨(dú)特賣點(diǎn)

你可以針對一定的客戶群體制定賣點(diǎn)。也可以針對一個區(qū)域的市場，制定獨(dú)特的賣點(diǎn)，還可以為目標(biāo)客戶制定獨(dú)特品牌賣點(diǎn)。獨(dú)特的賣點(diǎn)是為了說服潛在的客戶，相信你的品牌更有價(jià)值。更能為他們解決問題。

4.有效地傳播品牌賣點(diǎn)

減少行業(yè)術(shù)語和專業(yè)名稱，在有效的渠道上，向特定的客戶群體進(jìn)行傳播。可以使用SCRM系統(tǒng)，針對不同的客戶群，發(fā)布不同營銷內(nèi)容，來傳達(dá)我們的品牌賣點(diǎn)。與眾不同的品牌賣點(diǎn)，能夠留住客戶，并且獲得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)換。

我們了解獨(dú)特品牌賣點(diǎn)的特征，以及打造獨(dú)特品牌賣點(diǎn)的方法。用獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)來闡明你的產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。